Entretien avec le fondateur de Croft & Co : Alex Croft

Présentation de l'entreprise par Alex Croft. Il nous explique son parcours de démarrage d'entreprise et ses réflexions sur ce qui constitue un bon recrutement.

Quelles ont été les raisons pour lesquelles vous avez créé Croft & Co ?

J'ai estimé qu'il y avait une lacune sur le marché pour une entreprise capable d'accepter les meilleurs efforts de recrutement occasionnel en termes de rapidité, de persévérance et de commercialisation de nos clients dans leur créneau. Et associez cela à ce que je considère comme les meilleures qualités du recrutement de cadres : souci du détail, orientation client et orientation vers les données.

C'est dans cet équilibre que je souhaite que Croft & Co soit, en aidant ses clients à trouver les leaders de demain et en leur permettant de croître et de se développer de la bonne manière pour réussir sur le long terme. En fin de compte, nous sommes là pour aider nos clients et nos candidats à « trouver les meilleurs ».

J'ai toujours voulu créer ma propre entreprise, ce qui me permettrait de servir et d'établir des relations avec de nouveaux et anciens candidats et clients. J'ai hâte d'assumer la responsabilité de devenir propriétaire. Ayant moi-même eu du mal à trouver la « bonne » carrière, j'ai grand plaisir à aider les gens à trouver de nouveaux rôles et j'ai hâte de poursuivre dans cette voie au sein de mon propre cabinet.

Comment avez-vous fait vos premiers pas en matière de recrutement ?

J'ai commencé ma carrière dans le recrutement il y a 10 ans et, comme la plupart des gens de notre secteur, j'ai décroché ce poste. Cependant, je me suis vite rendu compte que j'adorais ça, que j'aimais établir des relations et que j'étais douée pour connecter les gens. J'ai eu la chance de travailler sous une excellente tutelle, surtout à mes débuts. Cela m'a donné l'expérience et la confiance nécessaires pour tracer ma propre voie dans ce secteur.

J'ai souvent vécu à l'étranger pendant mon enfance et jusqu'à l'âge adulte, ce qui m'a permis de lire et d'essayer de comprendre des personnes d'origines et de cultures diverses. Une partie de mon rôle consiste à mettre les bonnes personnes dans la salle pour qu'elles apprennent à se connaître, ce que j'adore faire pour aider mes clients.

Comment pensez-vous que les cabinets de recrutement peuvent mieux servir le secteur de la finance ?

Selon moi, certains éléments constituent les piliers de ce que les cabinets de recrutement devraient être pour leurs clients. Tout d'abord, ils peuvent agir pour commercialiser le client et la position. Nous veillons à ce que le rôle, l'histoire et la vision de l'entreprise soient transmis aux bonnes personnes dotées de compétences hautement pertinentes.

Deuxièmement, les entreprises jouent un rôle crucial dans le processus de négociation. Une fois que le bon candidat est choisi, et qu'il pense que c'est le bon endroit pour la prochaine étape de sa carrière, nous veillons à ce qu'il obtienne un package qui soit attrayant pour lui et qui convient également au client. Il est important de le faire avec intégrité afin de garantir que leur relation naissante s'ouvre bien.

Comment atteindre un niveau élevé de réussite lors des nominations ?

L'un des facteurs les plus importants est que 35 % de notre travail provient de recommandations. Les personnes prêtes à nous faire confiance et à nous recommander à maintes reprises signifient que les personnes que nous plaçons sont performantes et restent là où elles sont pendant plusieurs années.

Nous prenons grand soin d'écouter les dossiers de nos clients et de leur indiquer les meilleurs candidats qui pourraient actuellement travailler pour eux. Nous travaillons uniquement avec des candidats « passifs », qui sont sollicités directement par le biais d'une chasse de têtes. Cela garantit que le candidat proposé n'est généralement soumis à aucun autre processus ou qu'il n'y en a que très peu.

Nous sommes également spécialisés dans nos créneaux respectifs en matière de financement du front office. Nous entretenons des relations pertinentes avec nos populations de candidats afin de nous assurer que les bonnes personnes sont contactées au bon moment pour la recherche de nos clients.

Que signifie le recrutement piloté par les données chez Croft & Co ?

Pour nous, les données nous permettent de fournir aux clients et aux candidats toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée concernant le processus de recrutement. Une fois le processus presque terminé, nous demandons à tous les candidats avec lesquels nous travaillons de fournir des informations complètes sur la rémunération actuelle et historique. Nous sommes clairs en ce qui concerne les autres processus auxquels le candidat peut participer, le cas échéant.

Nous veillons à ce que deux références ou plus soient fournies une fois que la décision a été prise d'offrir à la personne.

Quels sont les candidats que vous recherchez pour un poste ou une entreprise en 2024 ?

La plupart des personnes à qui nous parlons souhaitent savoir où leurs compétences leur conviennent le mieux. Ils veulent évidemment être correctement rémunérés pour leurs services, mais aussi travailler dans une culture et un environnement qui leur conviennent. L'un de nos objectifs est de comprendre à quoi ressemblera cette relation entre le candidat et le client avant que vous ne commenciez à travailler ensemble. De cette façon, nous plaçons des candidats qui vont rester plusieurs années et évoluer au sein de l'entreprise.